Edição 132
As assets ligadas aos bancos públicos se destacaram mais uma vez entre os maiores administradores de recursos provenientes do caixa da União, Estados e Municípios, mas o volume de investimentos sofreu sensível queda no segundo semestre do ano passado. Os primeiros colocados mantiveram suas posições, BB Administração de Ativos, Nossa Caixa e Caixa Econômica Federal, nesta ordem, e todos eles tiveram suas carteiras reduzidas em um semestre marcado pelo processo eleitoral. O volume de recursos da BB Administração de Ativos, líder deste segmento, caiu de R$ 6,7 bilhões do primeiro semestre de 2002 para R$ 5,0 bilhões no final do ano.
Os gestores públicos aproveitam a estrutura de suas redes de agências para atacar o principal foco de concorrência: as prefeituras. Além disso, a BB Administração de Ativos e a Caixa Econômica Federal possuem uma equipe de gerentes regionais que atendem especificamente este tipo de cliente. A Caixa, por exemplo, conta com a atuação de 75 gerentes focados no setor público distribuídos em todos os escritórios regionais de negócios. Cada escritório atende um conjunto de aproximadamente 30 agências, muitas vezes localizadas em municípios diferentes.
O primeiro contato do pessoal das prefeituras ocorre com o gerente geral das agências, mas dependência do negócio, a Caixa Econômica Federal mobiliza o gerente do escritório para realizar um atendimento mais personalizado. “A estrutura dos gerentes regionais foi implantado a pouco mais de um ano e já começou a dar resultados no segundo semestre de 2002”, afirma Fátima Abreu, gerente nacional de investidores institucionais da Caixa. Ela explica que a Caixa vem aumentando o leque de produtos direcionado especificamente para os clientes do setor público.
Outra estratégia adotada pela Caixa Econômica Federal para crescer neste segmento é o aproveitamento da relação com os estados e municípios no financiamento da área habitacional. “Temos muito contato com o setor público por causa da atuação na área habitacional e procuramos otimizar esse relacionamento para oferecer outros produtos de nossa asset”, revela Fátima Abreu.
Apesar da liderança isolada das assets ligadas aos bancos públicos, alguns gestores privados ainda conseguem abocanhar uma pequena fatia deste mercado. Os que mais se destacam entre os privados são o Itaú e a Dynamo. O Itaú ocupa a quarta posição no segmento com uma carteira de R$ 242 milhões, seguido de perto pela Dynamo, na quinta colocação, com R$ 204 milhões.
Entre os mais focados, a Nossa Caixa é a primeira colocada com quase 70% dos recursos provenientes do setor público. A Nossa Caixa destaca-se por administrar os recursos do Estado de São Paulo, além de prestar serviços para algumas prefeituras paulistas.