Edição 114
Foi pequeno o crescimento de recursos oriundos da capitalização no último semestre de 2001, passando de R$ 6,46 bilhões para R$ 6,83 bilhões, mantendo estável sua fatia no total de recursos administrados pelas assets. Mesmo com uma diminuição nos próprios volumes, o Bradesco se mantém como o maior gestor de recursos provenientes desta área. De R$ 1,40 bilhão registrados na posição de 30 de junho, caiu para R$ 1,28 bilhão em 31 de dezembro, ou 2,6% do total dos recursos da asset. A Caixa Econômica Federal mantém-se na segunda colocação, e incrementou o volume de R$ 959,7 milhões para R$ 1,01 bilhão.
Para o diretor comercial da BRAM, José Roberto Castro Santos, o banco tem procurado trabalhar da forma muito segmentada em todos os ativos que administra, sempre levando em consideração o segmento de origem desses recursos e o grau de exposição ao risco adequado para o cliente que os procura. “Podemos agregar valor pelo fato de os recursos estarem sendo cuidados por uma empresa totalmente focada em administração de recursos de terceiros, sem nenhum tipo de conflito de interesses”, garante Santos.
Já o BBA Icatu se superou e recuperou a liderança no ranking das mais focadas, ocupada pela BBM Asset Management no 8º Top Asset. Com um total de R$ 831 milhões em recursos desses clientes, contra R$ 768,9 milhões do levantamento anterior, a instituição tem 9,3% do total de recursos em carteira provenientes desta área, à frente dos 8,2% dedicados ao segmento pela Sul América Investimentos, que totalizou R$ 267,5 milhões oriundos de clientes desta área.
Segundo o diretor comercial do BBA Icatu, Carlos Garcia, que no ranking dos maiores mantém a quarta posição, a empresa tem dedicado um esforço muito grande em entender as necessidades do institucionais como um todo, suas particularidades, e procurando solução inovadora para esse conjunto. “Com as de capitalização isso não é diferente. Procuramos entender quais os problemas que enfrentam para oferecer um serviço que lhes dê tranqüilidade.”
Nesses seis meses, a empresa conquistou mais dois grandes cliente do segmento de capitalização, e agora já contabiliza seis grandes nomes no segmento. “Este é um mercado muito significativo e muito concentrado, onde o desafio está em buscar soluções inovadoras, que venham de encontro às necessidades desses clientes”, diz Garcia. “Essas conquistas devem-se à qualidade da nossa área de gestão de fundos. Foi o sucesso de nossos produtos que fomentou o nosso crescimento junto a novos clientes”.