Edição 129
A Itaú Corretora é a primeira área a funcionar de forma unificada após a compra do BBA pelo Itaú, ocorrida em novembro último. As outras áreas ainda estão sendo analisadas, mas já está praticamente acertado que também a asset e o private do BBA serão absorvidos pelo Itaú, enquanto o corporate e o banco de Investimentos funcionarão sob a bandeira de Itaú BBA.
O anúncio de que o desenho da nova corretora já estava concluído foi feito pelo presidente da Itaú Corretora, Roberto Nishikawa, no dia 11 de dezembro último, aos funcionários. A corretora perdeu 11 pessoas dos seus quadros antigos e absorveu 14 do BBA.
Ao todo, a corretora passa a operar com 110 pessoas, incluindo as atividades da Bovespa, BM&F, Home Broker, Itaú Securities e Back Office. Serão 12 analistas de investimento, 6 operadores de Bovespa, 2 operadores de BM&F e 4 profissionais de Reserch Sales, além de 7 pessoas na atividade de Nova York. “Somos uma corretora completa, com análises, pesquisas e fechamento de operações”, resume Nishikawa.
Segundo ele, a absorção do BBA facilitou a estratégia da Itaú Corretora, que era de ampliar seus negócios junto aos clientes institucionais, incluindo assets, fundos de pensão e tesourarias. A BBA atuava fortemente tanto em institucionais quanto em clientes externos.
Com a absorção das atividades do BBA, a Itaú Corretora passa a ter o seguinte perfil de clientes: institucionais passam a representar 50% do negócio; estrangeiros 15%; pessoas físicas 20%; e pessoas físicas via internet 15%. Segundo Nishikawa, 70% dos clientes do BBA não eram clientes da Itaú Corretora, o que permitiu um incremento de 25% sobre os volumes da corretora.
“O desenho da corretora está praticamente pronto, até o final de 2002 ainda estamos definindo alguns produtos, distribuindo a cobertura dos clientes e fundindo os tipos de recomendação que tinham as duas corretoras”, resume Nishikawa. “A partir de agora, é preciso ter humildade e flexibilidade para buscar o crescimento, essa foi a mensagem que dei aos funcionários”.
As áreas nas quais a Itaú Corretora está mais apostando continuam sendo institucionais (assets, fundos de pensão e tesourarias) e pessoas físicas (incluíndo as operações por internet). “Estamos otimistas com essas duas áreas para 2003”, diz Nishikawa. “Achamos que continuarão a crescer”.