Edição 242
Conhecida mundialmente pela prestação de serviços para planos de benefícios de empresas e fundos de pensão, a Buck Consultants está se instalando no Brasil para atuar no segmento de consultorias atuariais e gestão de passivo. Controlada pela gigante americana Xerox, a consultoria não começa do zero, pois está absorvendo toda a equipe da Triaxes, que deixa de existir. Os três sócios, Edson Jardim, Sandra Lima Santos e Lúcia Maria Valle passam a atuar pela Buck, que também herda o principal cliente do antigo negócio: a Fundação Cesp.
Além disso, o novo grupo conta com uma integração com a ExcellerateHRO, também controlada pela Xerox, e que já vinha atuando no Brasil na prestação de serviços de back office para fundos de pensão. “O Brasil se tornou nos últimos anos o centro das atenções do setor econômico, por conta de seu potencial de crescimento e desenvolvimento consistentes”, afirma o CEO da companhia, Mike Roberts. A empresa viu o momento como ideal para solidificar a sua presença no mercado brasileiro. Atualmente, a Buck possui 80 escritórios em 30 países e 2,5 mil clientes.
Há quase três anos, quando o atuário Edson Jardim (ex-Mercer e ex-Watson) decidiu montar uma consultoria própria, uma associação internacional não estava em seus planos. Mas ainda no início do negócio, a imagem positiva da economia brasileira no exterior ajudou a impulsionar representações de organizações estrangeiras no país, além de conversas mais pontuais sobre possíveis compras. Foi nesta fase que a Buck se tornou uma parceira, passando a trocar informações e ganhar experiência no país por meio de um convênio com a Triaxes.
Em 2011, as conversas avançaram e, no primeiro semestre deste ano, a Buck decidiu instalar uma unidade própria em São Paulo. Além de começar com uma equipe experiente de atuários, a novata em solo brasileiro chegou à Fundação Cesp por conta de contatos já feitos pela Triaxes e, agora passa a responder pela área de análise de planos e avaliação atuarial da fundação.
Desde a instalação da Buck, a consultoria já contratou mais dois profissionais e prevê mais duas novas pessoas até o fim deste ano.
Integração – O leque de produtos oferecidos pela Buck ganha força com a integração com a ExcellerateHRO, braço do conglomerado Xerox que presta administração completa de back office de planos de benefícios para fundações. Com este novo serviço, a empresa passa a contar com toda a prateleira de produtos voltada para entidades fechadas e pretende concorrer com as consultorias globais que já atuam no país. A ExcellerateHRO já presta no Brasil fornecimento de serviços para 35 fundos de pensão, administra 60 planos de benefícios, além de realizar o controle de cerca de 2 mil empréstimos. No total, seus clientes representam patrimônio de R$ 6 bilhões e somam 205 mil participantes.
“Neste momento em que os fundos estão mudando suas estratégias, a área de gestão vai estar em evidência e sabemos que o setor ficará cada vez mais exigente”, diz Jardim. Para o consultor, conhecimento e técnica estão prevalecendo no segmento.
“Nossa abordagem vai além de sistemas e programas, queremos aproximar e auxiliar os fundos de pensão, caso a caso e, com uma oferta completa de serviços. A questão das reduções dos retornos das carteiras das fundações aponta para uma procura maior por especialistas”, diz. Jardim conta ainda que muitos clientes já procuraram a companhia em busca de ajuda para tratar de relacionamento com terceiros e do controle dos prestadores de serviços.
De acordo com ele, a Buck já está participando de diversas concorrências e acabou de fechar mais um projeto com um grande fundo de pensão, ainda confidencial. “Com esta nova estrutura podemos gerir fundos de todos os tamanhos e, eventualmente, as habilidades que não tivermos, em áreas como jurídica, de comunicação ou investimentos, iremos buscar com entidades especializadas”, sinaliza.