Edição 129
As instituições Banco do Brasil e Caixa Econômica Federal lideram com folga o segmento de gestão de recursos dos regimes próprios de previdência e continuam crescendo a passos largos. A grande capilaridade da rede de agências dos bancos estatais colocam-nos em situação de vantagem em relação às demais assets para atender os municípios. “A prospecção dos negócios é realizada pelo pessoal das agências, que acionam nossa equipe de consultores especializados em previdência que atendem todas as regiões do país”, explica Ivan Diniz Oliveira, diretor superintendente da BB Previdência.
Com esta estrutura, o BB já presta serviços a cerca de 400 municípios e estados na área de previdência, dos quais aproximadamente 180 também investem seus recursos na BB DTVM, empresa de asset do banco. O diretor da BB Previdência revela que o banco está negociando novos contratos de prestação de serviços com outros 500 entes públicos. Os contratos envolvem a realização de avaliação atuarial e a proposição de alternativas para solucionar o déficit previdenciário, com a oferta de um pacote que inclui a contabilidade do plano, a administração do passivo e a gestão do ativo pela BB DTVM.
A Caixa também vem ganhando terreno no segmento da previdência de estados e municípios, sobretudo após o início das atividades de uma equipe comercial com dedicação exclusiva para este tipo de cliente. No final de 2001, a Caixa destacou seis profissionais para visitar os 200 maiores municípios, os estados e as capitais, totalizando um público alvo de 253 entes públicos. Outra iniciativa da Caixa foi promover o treinamento na questão previdenciária de 75 gerentes que ficam sediados nos escritórios de negócios.
Os resultados positivos começaram a aparecer ao longo de 2002, com a conquista de novos clientes entre os regimes próprios. As principais conquistas foram a vitória na concorrência para a prestação de serviços para a Associação dos Municípios de Pernambuco (Amupe), que congrega 147 municípios. Depois a Caixa foi escolhida também para atender as associações dos municípios de Minas Gerais e do Piauí. “A contratação de prestadores de serviços através das associações estaduais é uma forma de baratear os custos para os municípios”, diz Fátima Aparecida de Abreu, superintendente nacional de produto da Caixa.