Edição 74
A BankBoston Asset Management está reestruturando e ampliando sua área de clientes institucionais. Depois de consolidar suas posições no mercado de gestão de recursos de pessoas física e corporate, a BankBoston começa a buscar, a partir de agora, um posicionamento de destaque no segmento de institucionais. Para isso, está aumentando a sua equipe de 3 para 16 profissionais que ficarão com dedicação exclusiva para a gestão e distribuição de produtos para fundos de pensão e seguradoras.
“Queremos alcançar um lugar entre os cinco maiores administradores de recursos de institucionais até 2005”, prevê Flávio da Silva Pires, que assume o cargo de diretor da nova área de clientes institucionais (ver seção Nomes e Carreiras). Apesar de figurar entre os dez maiores administradores de recursos, segundo informações publicadas no último ranking Top Asset referentes ao primeiro semestre de 1999, a BankBoston administrava R$ 621 milhões de recursos de fundos de pensão e R$ 320 milhões de seguradoras (ver edição n° 63).
Hoje, a instituição administra um total de R$ 1,4 bilhão de recursos de um grupo de 90 fundações e seguradoras. Estes volumes são bastante inferiores aos de concorrentes do mesmo porte como a UAM, CCF, SSB Citi e Itaú. “Crescemos bastante nos segmentos corporate e varejo e agora para avançar ainda mais no ranking, falta fortalecer nossa área de institucionais”, revela Pires.
A BankBoston era o oitavo colocado em termos do total de recursos por instituição, mas ocupava apenas a vigésima posição no critério de clientes fundos de pensão na metade do ano passado. No mundo, o BankBoston administra um total de US$ 110 bilhões de recursos de terceiros.
Para avançar no segmento de institucionais no Brasil, a empresa de asset está em processo final de formação de uma equipe de 16 profissionais que passam a atuar exclusivamente para a nova área – 14 já estão contratados e outros dois devem chegar nos próximos dias (ver seção Nomes e Carreiras).
Antes disso, a BankBoston mantinha uma equipe de apenas 3 pessoas para cuidar dos recursos de institucionais, sendo que o coordenador da área, o próprio Flávio Pires, também era responsável pelos produtos voltados para clientes corporate. Agora, a nova área fica focada exclusivamente em institucionais e acumula a função de comercializar os produtos e serviços para este tipo de cliente. A distribuição era realizada anteriormente através da estrutura do banco.
“Temos um público alvo de 260 fundos de pensão que ainda não são nossos clientes”, acrescenta Flávio Pires. Outro nicho a ser explorado pela BankBoston é a administração de recursos de PGBL. A empresa trabalha com uma projeção de que em 2005 as reservas dos fundos de pensão somados aos dos PGBLs atinjam a marca de R$ 260 bilhões, mais que o dobro dos atuais R$ 115 bilhões.
A nova equipe conta com cinco pessoas na área comercial, que estão divididas em quatro regiões do país: Rio de Janeiro, São Paulo e Sul, Nordeste e Centro-Oeste junto com Minas Gerais. A função de research tem 3 profissionais exclusivos para institucionais, mesma quantidade que cuida das tarefas operacionais. O restante do pessoal fica dividido entre as funções de análise de risco, pesquisa quantitativa e tecnologia.
Segundo rating – A Standard & Poor’s concedeu os ratings de longo prazo “br-A” e de curto prazo “br-A2” à BankBoston Asset Management no último mês de fevereiro. As notas atribuídas são as mais altas na escala nacional da agência classificadora. É a segunda análise de risco a que se submete a instituição em um período de seis meses. A primeira foi contratada junto à Atlantic Rating, que divulgou a nota AAA para a BankBoston em agosto do ano passado.