Edição 63
Bozano, Simonsen aumentou em 13 vezes sua carteira desse tipo de
cliente
O Bozano, Simonsen alcançou um amplo crescimento na gestão de
recursos de clientes do tipo corporate no primeiro semestre deste ano. O
administrador aumentou a participação neste segmento de R$ 116
milhões para mais de R$ 1,5 bilhão na primeira metade de 99. O
resultado foi consequência do aumento da demanda das empresas pelos
produtos da indústria de fundos conjugado com uma forte atuação
comercial do Bozano junto a este tipo de cliente.
A volta da cobrança da CPMF, em junho passado, fez com que as
empresas optassem pela canalização das aplicações para fundos de
investimento, na tentativa de fugir da incidência do tributo. “Aumentou a
demanda por fundos exclusivos por parte das empresas, como forma de
minimizar os efeitos da CPMF sobre as aplicações”, explica Antônio Coury
Jr, diretor de asset management do Bozano, Simonsen. Ele explica que os
fundos de investimento ficaram mais atraentes para os clientes corporate
principalmente em comparação com os CDBs.
O crescimento do Bozano na área corporate também foi motivada pela
entrada de recursos de empresas coligadas ao grupo para os seus fundos
de investimento. Outro fator que contribuiu para evolução do gestor neste
segmento foi o desenvolvimento de uma estratégia comercial junto aos
clientes corporate do Banco Meridional. “Começamos a explorar a ampla
carteira de clientes empresariais da rede Meridional, oferecendo nossos
produtos e serviços”, explica Coury.
Mais focados – A primeira posição no critério de gestor mais focado em
clientes corporate ficou com a pequena corretora Atrium, que administra
um total de recursos de pouco mais de R$ 9 milhões. O gestor possui
apenas dois fundos de ações direcionados para o investidor corporate. Um
dos fundos é o único do mercado composto por ações de companhias
oriundas de incentivo fiscal de programas como o Finor (Fundo de
Investimento do Nordeste).
A segunda colocação no item do foco de clientes corporate ficou com a
Stock Máxima, que é especializada em fundos com ações de empresas de
infra-estrutura. O administrador possui também dois fundos de renda
variável indexados, um deles ao Ibovespa e o outro ao Índice de Energia
Elétrica (IEE). Como a Stock trabalha com produtos muito específicos de
renda variável, que geralmente dependem de investimentos de médio e
longo prazo, a maior parte dos clientes são empresas, clubes de
investimentos ou investidores institucionais.