01-09-2016 – 11:44:30
A Verde Asset fechou no final de agosto uma parceria com o Citi para que o banco global distribua para seus clientes do private um fundo multimercado de previdência aberta. O modelo é o mesmo adotado desde março entre a gestora independente e o Itaú, que faz a distribuição para seus clientes do private e do personnalité de um multimercado da Verde para o segmento de previdência aberta.
A iniciativa de distribuir fundos multimercados com o foco na previdência aberta começou no fim do ano passado com uma parceria entre a Verde e a Icatu, quando o grupo segurador procurou a asset com o objetivo de distribuir um fundo da gestora no segmento. “Inicialmente não tivemos muito interesse em fazer o produto, porque em geral os fundos de previdência aberta distribuídos pelos grandes bancos não tem a reputação que gostaríamos. Eles costumam ser fundos caros com rentabilidades não tao boas”, afirma Luiz Godinho, head da área comercial da Verde Asset. A gestora passou a ter interesse em montar um fundo a ser distribuído pela Icatu quando surgiu a possibilidade de o veículo ser um multimercado, e não um de renda fixa tradicional. “É um fundo parecido com o que temos aqui, que segue a linha dorsal do Verde, apenas com as limitações impostas pela Susep”, explica Godinho. O fundo investe em renda fixa, mas também no mercado de ações, tanto doméstico como internacional.
Lançado em novembro de 2015, o fundo da Verde voltado à previdência aberta distribuído pela Icatu soma uma captação de aproximadamente R$ 400 milhões, e já superou a meta estipulada pela gestora para o veículo até dezembro próximo, que era de R$ 300 milhões. “Estamos agora pensando em rever a meta para R$ 500 milhões ou R$ 600 milhões”. O sucesso obtido pela parceria da Verde com a Icatu despertou o interesse de outros players do mercado, e em março passado o Itaú, por meio de seu braço segurador, a Itaú Seguros, também procurou a gestora para fazer uma parceria nos mesmos moldes. “Ficamos lisonjeados porque é o primeiro produto que o Itaú distribui para seus clientes de previdência que não é do banco. Não esperávamos que um grande banco fosse distribuir produtos de terceiros”, diz Godinho. O fundo distribuído pelo Itaú soma um PL de cerca de R$ 200 milhões. “São números muito maiores no Itaú, que captou R$ 200 milhões em dois meses, se compararmos com a Icatu, onde tivemos R$ 400 milhões em sete meses. São proporções muito diferentes”.
Após as duas parcerias focadas na previdência aberta através de multimercados, o Citi mais recentemente também procurou a Verde para fazer uma parceria nos mesmos moldes, e desde 19 de agosto o banco global distribui para seus clientes private em sua plataforma aberta um multimercado da asset independente. Os três fundos multimercados da Verde distribuídos por Icatu, Itaú e Citi tem estratégias que são praticamente idênticas; a única diferença é que o fundo do Itaú não pode ter ações do próprio banco, e nem de empresas controladas por ele – já o distribuído pelo Citi é um feeder do fundo da Icatu.
Uma quarta casa, outra seguradora, chegou a procurar a Verde com o intuito de também ter uma parceria de distribuição de um multimercado da asset para seus clientes de previdência aberta, mas a gestora não teve interesse. “Entendemos que não fazia sentido ter uma terceira seguradora, já estamos bem confortáveis com as parcerias que temos. Não pretendemos, pelo menos no curto e médio prazo, adicionar mais nenhuma seguradora”, afirma o head da área comercial da Verde.