03-09-2014 – 15:20:23
Com o objetivo de otimizar os custos e ampliar o alcance de seus planos, a Fundação CEEE, fundo de pensão multipatrocinado, iniciou uma estratégia comercial de expansão a fim de buscar empresas de novos setores para aderir a seus planos. Até então, a fundação trabalhava apenas com planos instituídos ou com empresas de energia.
De acordo com Magdarlise Dal Fiume Germany, gerente da fundação, o momento escolhido para a expansão se deve ao know how já adquirido pela entidade e por achar que a demanda por planos de previdência é irreversível no mercado. “Nos sentíamos preparados para oferecer planos em um número maior que estávamos oferecendo. É uma demanda que será irreversível no mercado. As pessoas terão que procurar um plano de previdência”, explica.
Para buscar novas empresas, a fundação tem realizado e participado de eventos e feiras de RH e monta cadastros de profissionais que podem adquirir um plano de previdência. A partir daí, a empresa fechou contrato com a Inpel, empresa do Rio Grande do Sul da área de indústria metalúrgica, com cerca de 200 funcionários. “A própria empresa nos procurou, e foi a primeira da indústria com quem fechamos contrato”, diz Magdarlise, acrescentando que está finalizando as conversas com outras quatro empresas, três da indústria e uma de serviços, e deve concluir pelo menos um dos contratos até o final do ano.
Além disso, com a criação da área de expansão na entidade, foi formada uma equipe para abordar a pessoa física em uma faixa etária abaixo de 20 anos de idade. “São os dependentes de quem já tem previdência, e já temos aproximadamente nove planos nessa modalidade”, destaca Magdarlise. “Resolvemos abrir nosso leque de atuação e nos posicionar mais agressivamente, com a criação de duas áreas, uma que cuida da comunicação e outra de relacionamento com patrocinadoras, além da nossa campanha de adesão”.
A Fundação CEEE, que possui mais de R$ 5 bilhões em sua carteira de investimentos e aproximadamente 15 mil participantes, conta com empresas de energia elétrica como patrocinadoras, sendo elas o Grupo CEEE – Companhia Estadual de Energia Elétrica, AES SUL Distribuidora Gaúcha de Energia, Rio Grande Energia, Companhia de Geração Térmica de Energia Elétrica (CGTEE) e Companhia Riograndense de Mineração (CRM), além de administrar planos previdenciários na modalidade instituidor.