Com campanhas promocionais e sorteios, a Valia enfrenta no seu plano família, chamado de Prevaler, uma realidade diferente daquela que conhece nos planos patrocinados. “É mais difícil convencer os parentes dos participantes a entrar no plano, uma vez que não existe a contrapartida dos aportes da patrocinadora”, analisa a diretora de benefícios da fundação, Elisabete Teixeira.
As campanhas atuais para incentivar a adesão incluem a distribuição de pontos Livelo, que podem ser trocados por produtos, além do sorteio de uma máquina de café expresso. No final do ano passado a fundação sorteou dois tablets de uma marca conhecida aos novos aderentes. “Temos que usar as armas do mercado de varejo”, diz a executiva.
O Prevaler foi criado em outubro de 2019, para ser oferecido aos parentes dos 120 mil participantes da fundação. Atualmente conta com 4 mil participantes e reservas de R$ 16 milhões.