26-08-2016 – 17:14:32
Entre as mudanças promovidas dentro do grupo XP, que se iniciaram com a mudança da sede da asset do Rio de Janeiro para São Paulo entre o fim do ano passado e o início de 2016, os fundos da asset, a XP Gestão, que antes eram distribuidos internamente por uma equipe da própria gestora, passaram a ficar sob a responsabilidade da XP Investimentos.
“A asset terceirizou para a XP Investimentos toda a distribuição institucional de fundos. Dentro da distribuição institucional, segmentamos os canais com um time para RPPS, outro para fundações. Segmentamos bem para atender melhor cada tipo de público dentro de suas legislações. Hoje o time de distribuição institucional tem oito profissionais”, afirma Rafael Quintas, sócio da XP responsável pela distribuição dos fundos da XP Gestão para clientes institucionais.
Ele recorda que nos últimos meses a casa reforçou sua equipe comercial voltada ao público institucional, com a chegada de Lauter Ferreira, que estava desde 2003 na Caixa, para atuar junto aos RPPS, e de Taís Campos, que saiu da Vinci Partners para trabalhar com as fundações. “A XP Investimentos já tem um relacionamento de longo prazo com os institucionais, o que ajuda a alavancar o esforço comercial da gestora”. Quintas diz ainda que a Instrução 558 da CVM, que permite que gestores independentes distribuam cotas de seus próprios fundos, também contribuiu para a decisão de transferir a distribuição dos fundos da gestora para a XP Investimentos.