30-03-2016 – 15:05:41
A corretora de valores Nova Futura anunciou nesta quarta-feira, 30 de março, a compra da carteira de clientes da PAX Corretora, que faz parte do grupo Pague Menos. A Nova Futura vai manter o centro regional de operações e de atendimento aos clientes na cidade de Fortaleza. Hoje trata-se da única corretora de valores com escritório próprio na região nordeste do país; as demais instituições que atuam na localidade o fazem via agentes autônomos de investimento. O valor da operação não foi informado pelas empresas. A PAX tem uma carteira com 1,1 mil clientes, e R$ 230 milhões em custódia. A Nova Futura, por sua vez, tem atualmente 8 mil clientes, e cerca de R$ 1,3 bilhão em ativos sob custódia.
As duas empresas já mantinham uma parceria havia sete anos, desde quando a PAX buscou a Nova Futura para passar a acessar os mercados da BM&F; até então a casa operava somente na Bovespa. Para reduzir seus custos, após alguns anos do início da parceria, a PAX passou a operar na Bovespa também através da Nova Futura. “Depois de sete anos dando tudo certo, e pelo fato de possuírem outros negócios, com a holding detentora da Pague Menos ficando cada vez maior, eles optaram por vender a carteira de clientes e toda parte operacional”, explica João Ferreira Neto, diretor da Nova Futura. A intenção é que até maio toda a transferência esteja completa, com todos os clientes da PAX sendo atendidos plenamente pela Nova Futura.
Hoje 85% das operações na Nova Futura são feitas por institucionais, como bancos, tesourarias, estrangeiros, assets e fundos de pensão, que demandam basicamente negócios com dólar e juros. A compra da PAX é o primeiro passo da Nova Futura para entrar no segmento de varejo, e também na região nordeste. “Manter a base fixa em Fortaleza foi uma das grandes razões da operação, o negócio não se resume à compra da PAX. No norte e nordeste não existem corretoras com escritórios próprios, apenas agentes autônomos, e a Nova Futura, vai ser, não sei por quanto tempo, a única corretora com escritório próprio no nordeste, região que tem uma carência muito grande de serviços”.
A ideia é expandir a partir de Fortaleza a presença da corretora por outros estados da região nordeste. “Vamos usar Fortaleza como um ‘hub’ para nossas operações no norte e nordeste”. Ferreira Neto destaca que a corretora já tem desenvolvido operações em Salvador, e que detectou uma demanda relevante de investidores em Natal e no Recife. “Evidentemente não seria razoável fazer tudo ao mesmo tempo, a nossa ideia é consolidar a presença em um Estado, conseguir penetração, para depois partir para outros”.
Varejo eletrônico – Além dos serviços de intermediação financeira na BM&F e na Bovespa, a Nova Futura planeja lançar nas próximas semanas uma plataforma, inicialmente para distribuir fundos de renda variável de assets independentes. “Fizemos um investimento grande nessa área, que é pouco expressiva dentro da corretora, e queremos que o varejo eletrônico se transforme em parte relevante da nossa receita”. Em uma segunda etapa, já em desenvolvimento, a Nova Futura pretende agregar à plataforma também fundos de renda fixa. “Não vamos ter 400 produtos, vão ser poucos fundos de cada ativo. Queremos ser um negócio menor, um pouco mais exclusivo”.
O lançamento da plataforma eletrônica para trabalhar no varejo já era uma estratégia traçada pela Nova Futura, e a oportunidade de compra da PAX que surgiu no meio do caminho veio como um adicional, fala Ferreira Neto. “Não temos a intenção de comprar outras casas, mas estamos sempre abertos para estudar as oportunidades, mas elas tem que aparecer; não adianta sair no mercado atrás delas, até porque o mercado hoje não é grande, e quando existem oportunidades a informação corre muito rápido”.