Edição 114
Os números não revelam toda a disputa que vem se travando nos últimos tempos entre as empresas da área de previdência aberta: o segmento movimentou R$ 17,78 bilhões, ou 4,1% do total de R$ 430,84 bilhões administrados pelas assets em 31 de dezembro de 2001, ligeiramente acima dos R$ 17,54 registrados no levantamento de 30 de junho de 2001. E se o assunto é volume, a BRAM dispara na frente, com R$ 8,35 bilhões vindos da previdência aberta, 17% do total de recursos de terceiros por ela geridos. O segundo lugar ficou com a BB Administração de Ativos, com R$ 2,48 bilhões, pouco à frente do Itaú, que registra R$ 2,25 bilhões em previdência aberta ou 4,4% do total de recursos administrados. Em quarto lugar aparece o BBA Icatu, que aumentou a participação desta área em seus negócios, de 15,5% para 17,4% neste ranking.
José Roberto Castro Santos, diretor comercial da BRAM, acentua que hoje o diferencial de um plano de previdência não é somente o nome da instituição que está por trás dos investimentos, mas a qualidade de gestão que ela é capaz de imprimir. “E aí a BRAM vem se caracterizando por ser uma empresa com muita metodologia de trabalho. Esse resultado se deve a processos claramente definidos, controlados por uma área de compliance muito presente e atuante e de um monitoramento de risco constante, o que faz com que haja informações que deixam o cliente confortável na hora de assinar um contrato conosco”, diz Santos.
Pelo segundo ano consecutivo a asset do Banco Alfa de Investimentos aparece como mais a focada na gestão de recursos da área de previdência aberta. Disposta a aproveitar o boom de crescimento do setor, a Alfa Asset Management incrementou os ne-gócios da área, cuja fatia passou, em seis meses, de 21% para 23,2% do total de recursos por ela administrados, alcançando R$ 582 milhões. No segundo semestre do ano passado a carteira da empresa ganhou 13 novos clientes na área de previdência. Operacionalmente, a empresa descentralizou as operações, antes em São Paulo, com o remanejamento de sete executivos para Porto Alegre, Curitiba, Salvador, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Campinas e Brasília, além da própria capital paulista.
“Temos objetivos mais audaciosos para a área de previdência como um todo”, diz Cassiano Henri Guitton, diretor de relacionamento comercial com institucionais do Banco Alfa. O executivo destaca como um dos fatores para o sucesso da asset a maior interação com o cliente institucional, municiando-o com informações mais ágeis e precisas.
A BBA Icatu aparece em segundo entre os mais focados, com 17,4% (1,55 bilhão), seguido da BRAM, que se mantém em terceiro, praticamente no nível de participação de seis meses antes: 17% contra o 17,7%. Ainda entre as mais focadas surgem AGF, que não figurou no último ranking, e Portopar (que mantém a posição), com 14,9% e 11,7%, respectivamente. A Sul América Investimentos, na vice-liderança em setembro de 2001, caiu para sexto, com redução sensível de seus volumes na área, de R$ 677 milhões, para R$ 285,6 milhões.